Ирина Калинина пришла в предпринимательство в зрелом возрасте и выбрала нишу, в которой женщин почти не было вовсе. Сегодня она экспортирует панты марала и северного оленя, окостенелые рога и палеонтологический материал, работает с рынками Азии и Ближнего Востока, запускает новые направления. По словам самой Ирины, она остаётся единственной женщиной в России, специализирующейся на таком экспорте.
Её история особенно точно раскрывается через сам регион. Бурятия — одна из самых экспортно ориентированных территорий Дальнего Востока. По данным экспортного портала республики, внешнеэкономической деятельностью здесь занимаются более 270 организаций и индивидуальных предпринимателей, поставки идут более чем в 50 стран мира, а Китай остаётся крупнейшим внешнеторговым партнёром региона. Доля экспорта в товарообороте республики превышает 90%.
Для предпринимателя такая география может быть ограничением. А может стать преимуществом. В случае Ирины Калининой произошло второе.
Бурятия как точка выхода в мир
В 2018 году Ирина заняла редкую для российского малого бизнеса нишу — экспорт консервированных пантов марала и северного оленя, окостенелых рогов животных и палеонтологического материала. Именно эта специализация сделала её заметной фигурой экспортного сообщества Дальнего Востока.
Первые контакты появились благодаря связям с Китаем. Близость республики к азиатским рынкам, многолетняя история приграничной торговли и привычка региона работать сразу в нескольких культурных контекстах сыграли свою роль.
Но сама Ирина подчёркивает: удачный старт был только началом. «В основе моего стратегического подхода всегда были люди» — эта фраза хорошо объясняет, как она строила экспорт.
Для выхода на зарубежный рынок недостаточно найти покупателя и оформить документы. Нужно понимать, с кем ты ведёшь переговоры, какие у партнёра культурные ориентиры, что для него важно и где проходит граница доверия.
Когда Ирина начала работать с Ближним Востоком, она стала изучать Коран, чтобы глубже понимать культурный контекст будущих партнёров. Для неё это не экзотическая деталь, а часть деловой стратегии: уважение к чужой культуре снижает дистанцию и помогает выстраивать долгие отношения.
При этом сама предпринимательница столь же последовательно рассказывает за рубежом о Бурятии — о Байкале, традициях региона и его культурном многообразии. Так региональная идентичность становится частью международной коммуникации.
От одной поставки — к признанию на федеральном уровне
За несколько лет бизнес Ирины заметно вырос. За первые четыре с половиной года объёмы увеличились примерно в пять раз, а за отдельный год экспорт удваивался.
Предпринимательница неоднократно становилась победителем и призёром экспортных конкурсов. В 2022 году она заняла первое место в окружном этапе премии «Экспортёр года» в номинации «Лучшая женщина-экспортёр» среди субъектов малого и среднего предпринимательства Дальневосточного федерального округа.
В 2025 году Ирина Калинина победила в XIV Национальной предпринимательской премии «Бизнес-Успех» в номинации «Лучший экспортный проект» и получила возможность обучения по программе Executive MBA. В 2026 году она вновь вошла в число отмеченных в Бурятии предпринимательниц в номинации «Лучшая женщина-экспортёр».
Её история особенно заметна ещё и потому, что серьёзный предпринимательский этап начался тогда, когда многие уже не решаются резко менять профессиональную траекторию. Ирина, напротив, продолжает учиться, осваивать новые рынки и перестраивать бизнес под меняющиеся условия.
Экспорт в эпоху неопределённости
Экспортный бизнес часто воспринимается как более устойчивый за счёт широкой географии. Ирина с этим не согласна. Санкционные ограничения, изменение логистики, валютные риски и трансформация внешних рынков напрямую влияют на небольшую экспортную компанию.
Для неё ключевым ответом на нестабильность стала диверсификация. Работать только с сырьём, по её мнению, становится всё более рискованно. Поэтому 2026 год Ирина посвятила развитию новых направлений и поиску моделей с большей добавленной стоимостью.
Этот поворот совпадает и с общей логикой развития экспорта Бурятии. В республике всё больше внимания уделяется несырьевым направлениям, переработке местного сырья и продуктам, которые можно выводить на рынки Азии уже не как ресурс, а как готовое решение. Ирина движется в ту же сторону.
От сырья — к продукту
Одним из новых направлений стал проект, связанный с пантовыми процедурами и созданием собственного концентрата. В этой истории важно не продвижение конкретной оздоровительной услуги, а сам предпринимательский переход: от экспорта сырья — к попытке создать продукт более глубокой переработки на территории региона. Для Ирины это способ оставить большую часть добавленной стоимости в Бурятии и использовать компетенции, которые уже были накоплены в прежнем бизнесе.
Параллельно появилось ещё одно, совершенно другое направление — производство изделий из бисквитного фарфора. Идея возникла во время командировки в Китай из обычного разговора о том, насколько сложно каждый раз подбирать подарки для деловых партнёров.
Вместе с партнёром Ирина запустила производство интерьерных изделий и ёлочных украшений. В новых коллекциях появились сюжеты, связанные с русской культурой, литературой и историей, а для азиатского рынка — отдельные цветовые и стилистические решения.
В 2026 году работы были представлены на Восточном экономическом форуме. Для Ирины этот проект стал уже совсем другим типом предпринимательства. Не экспорт сырья, а креативная индустрия. Не торговая операция, а работа со смыслом, образом страны и культурным кодом.
Бурятия между Россией и Азией
В биографии Ирины особенно хорошо видно, как территория влияет на предпринимателя. Бурятия находится на пересечении российских и азиатских экономических маршрутов, рядом с Монголией и Китаем. Здесь одновременно сильны русская и бурятская культурные традиции, буддийская и православная среда, память кочевой культуры и современная промышленная экономика.
Для Ирины эта многослойность стала естественной деловой школой. Она привыкла к тому, что разные культуры не мешают друг другу, а сосуществуют рядом. Поэтому выход на зарубежные рынки для неё всегда был не только коммерческой задачей, но и процессом поиска общего языка.
— Мы в Бурятии верим, что иногда надо просто довериться высшим силам. И всё придёт, — говорит Ирина.
За этой фразой — не отказ от расчётов и стратегии. Скорее особое отношение к неопределённости.
Ирина много говорит о доверии к людям, интуиции и способности не пытаться контролировать всё до последней детали.
Первая экспортная поставка однажды задержалась на китайской границе почти на две недели. Для предпринимательницы, привыкшей держать процессы под контролем, это стало отдельным уроком: иногда умение ждать не менее важно, чем способность действовать быстро.
Опыт как предпринимательский ресурс
За плечами Ирины — перестройка, кризисы 1990-х и несколько смен экономической реальности. Этот опыт научил её воспринимать нестабильность не как исключение, а как нормальную часть предпринимательской среды.
— Выстоят те, кто умеет жить и действовать в условиях неопределённости. И вот здесь мой возраст мне в плюс, — говорит она.
Сегодня у неё трое внуков и два высших образования. Накопленный опыт оказался для Ирины не поводом замедлиться, а ресурсом для более спокойных решений, международных переговоров и запуска новых направлений.
Семья как часть предпринимательской системы
Бизнес Ирины — семейный. Со временем в работу стали включаться дочери. По её словам, новое поколение лучше чувствует современные тренды и привносит собственные идеи, но знакомство с бизнесом начинается не с руководящей должности, а с базовых процессов.
Для самой Ирины семья остаётся одновременно тылом и источником энергии. Она легко соединяет то, что часто пытаются противопоставлять: международные переговоры и роль бабушки, деловые форумы и семейные события.
Один из таких эпизодов случился на Восточном экономическом форуме: пока Ирина перемещалась между встречами и павильонами, по видеосвязи подключалась к школьной линейке внуков. Для неё в этом нет противоречия. «Одно другому не мешает».
Именно эта способность соединять семью, амбиции и новый профессиональный этап делает её историю особенно современной: не один бизнес, а постоянный поиск следующего шага.
Сегодня Ирина Калинина уже не рассматривает себя только как экспортёра. Экспорт дал ей международный опыт, понимание разных культур, навыки переговоров и способность работать в условиях высокой неопределённости. Теперь эти компетенции переносятся в новые сферы.
Оздоровительное направление связано с глубокой переработкой локального сырья. Работа с фарфором — с креативной индустрией и культурным кодом. Новые направления показывают, как Ирина переносит накопленные экспортные компетенции в другие сферы.
При этом базовый принцип остаётся прежним: сначала увидеть возможность, затем найти людей, с которыми её можно реализовать.
Бурятия в этой истории — далеко не периферия
Это территория, из которой предпринимательница вышла на рынки Китая, стран Азии и Ближнего Востока; место, где соседство культур становится деловым преимуществом, а региональная идентичность помогает быть узнаваемой за пределами страны.
За несколько лет Ирина Калинина стала одной из самых заметных женщин-экспортёров Дальнего Востока, получила федеральное признание и начала строить новые направления уже за пределами первоначальной ниши.
Её собственная формула будущего звучит просто: «Если я о чём-то не мечтаю — значит меня нет».
Пожалуй, именно это и определяет её предпринимательский масштаб: редкая экспортная специализация, международная география, способность менять модель и постоянная готовность начинать следующий этап.
«Женщины, которые создают будущее» — это совместная рубрика Голоса женского бизнеса и Евразийского женского форума. В преддверии юбилейного форума мы начинаем собирать карту женского предпринимательства — истории женщин, которые создают бизнес, развивают свои города и меняют среду вокруг себя.